随着小品牌“破釜成舟”式地拼力争夺，所有通过配方注册的品牌都会投入更多的资源争夺市场，这就势必带来市场运作成本的增加。那么，会有越来越多的企业选择将高端奶粉作为主流产品来推广。

有业内人士表示，高端奶粉的发展趋势越来越明显，已经不可逆转，三百多元一罐的产品已是主流，未来四五百元的产品也不在少数。

《财经》新媒体记者注意到，在国产奶粉中，瞄准高端奶粉的企业并不在少数，飞鹤的高端产品星飞帆前三季度的增长超过200%，以西安市场为例，从去年下半年到今年增加了近20倍，而高端产品已经占据全集团40%的销售额。而除此之外，伊利、圣元、合生元在高端奶粉一直发力，从其数据来看高端增速明显。

从目前市场上外资奶粉品牌来看，以高端奶粉启赋为例，仅一个单品去年的销售额增长34%达61亿。这引起了美赞臣的跟进，去年推出400以上的超高端奶粉蓝臻。过去惠氏和美赞臣均排在进口奶粉的前三，但是双方的差距越来越大的真正原因，恰恰是高端奶粉的销售差距，美赞臣在超高端品类上被惠氏远远甩在后面。

有关专家认为，目前从整个奶粉市场来看，中低价的奶粉在线下渠道的生存空间越来越难（不包括纯做线上渠道的品牌），高端、超高端将成为奶粉企业发展的方向。200/罐以下的占比为10-15%；250元/罐左右的奶粉占40%左右，380元以上的超高端占比10-15%，而300－380元之间高端奶粉约占30-40%。随着消费升级，消费者对价格的敏感度将会减少。

随着奶粉新政的出台，奶粉品牌总量开始减少，越来越多的企业瞄向高端市场。去年高端奶粉增长率高达40%，预计未来3~5年的中高档产品约占70~80%的市场份额。随着中产阶段的增加，消费能力得到提升，明年高端奶粉市场的增速还将加快。

海淘遇天花板、商超被边缘化 线上线下整合提速

值得注意的是，奶粉新政影响的变局还不仅仅体现在市场和价格的变化上，渠道的整合变化趋势已经非常明显。

《财经》新媒体记者调查了解到，目前奶粉渠道发生了很大的变化，一是海淘、电商渠道的份额在下降，从过去30%下降到26%，遇到增长的天花板，增速不再疯狂；而母婴店市场份额约占40-50%，从过去一个乡镇一家店增加到八到十家，进入门槛比较低使得行业继续渗透，由此带来的是兼并整合提速。目前全国约有15万家。未来三到五年将有1/3的婴童店被兼并；实体商超渠道下滑明显，约占18-20%的份额，未来或难看到10个以上的品牌，该渠道越来越被边缘化，奶粉品牌数量正在大幅减少。

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