相似的是，天猫国际的页面也列出了商户入驻的基本条件，并会对商户收取保证金25000美元（约合人民币15.4万元）、年费以及实时划扣技术服务费。

　　《每日经济新闻》记者通过继续查阅《天猫国际2014费率表》获知，目前奶粉业务的技术服务费费率与天猫国内收费标准持平为2%，但各品类的费率需 “另附加1%的支付宝跨境支付费用”，另外技术服务费年费为5000美元（约合人民币30834元）。

　　母婴电商O2O联动

　　潘敏和刘梦蕾都认为，在我国，以奶粉为代表的母婴用品市场尚有巨大的空间待开发。

　　易观智库发布报告显示，2014年第1季度中国B2C市场母婴品类交易规模为126.9亿元，较2013年同期的55.6亿元同比增长128.2%。

　　《每日经济新闻》记者发现，眼下多数的垂直型母婴电商都带点O2O基因，由线下往线上的反向布局就是另一种探索。比如，妈妈购贝因美是婴童食品品牌贝因美集团旗下的电商，奶粉类只卖自家产品，同时也多品牌地经营一些其他商品类目；乐友孕婴童则是母婴连锁零售企业乐友的电商平台。

　　潘敏称，母婴消费群体对获取知识和交流互动的需求强烈，因而垂直电商的优势是在前端提供服务的过程中，较精准地锁定顾客，且购物转化率较高。

　　刘梦蕾对《每日经济新闻》记者直言，对于母婴垂直电商而言，“若在品牌、用户、产品、价格上均没有塑造出核心竞争力，其在面对拥有高流量、强品牌效应的大型综合电商时则会步履维艰。”

　　刘梦蕾补充道，垂直型母婴电商又分不同类型，具有优势的应是线下与线上联动模式，即既拥有线下实体店面也拥有线上销售平台，如此可高效调动资源，甚至实现线上线下流量的相互转化。此外，对于由母婴社区平台发展而来的垂直电商，优势是拥有良好的用户基础与口碑，在流量上也有保证，但从社区到电商的转型过程因隔行如隔山会面临一定的困难。

　　刘梦蕾最后把母婴电商O2O路径描绘为：通过品牌影响力，引导用户基于产品体验、价格和服务等不同需求产生线上线下流动，“实现信息流、资金流、物流的高效传递”。

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