4月1日，近年来鲜有露面的新希望(21.79， 0.59， 2.78%)集团董事长刘永好亲自出马为旗下一款低价奶粉站台。虽然新希望将这款奶粉定位在薄利甚至短期内会亏损的产品，但这背后还隐藏着更深层次的意义。去年，新希望斥资10亿元成立创新集团，正式启用“互联网思维改造运营”的转型突围。而此次低价奶粉的推出也被业内解读为新希望正在利用乳业为集团转型探路。

逆势推低价奶粉

“奶粉价格战不远了，如果说这场暴力革命2015年可能发生，那么2016年必然会发生。”圣元集团董事长张亮预言。的确，奶粉行业的价格战愈演愈烈，此次新希望推出的99元/罐的原装进口婴幼儿奶粉就被业内人士解读为打响奶粉行业价格战的导火索。

据新希望介绍，此次新推出的奶粉品牌是与新西兰新莱特企业合作研发，为了保证低价，新希望省去了经销商的多重利润环节，直接利用互联网渠道进行销售。

“中国进口奶粉定价规则是到岸成本、渠道建设、品牌构建、营销推广和利润规划的综合，其中渠道建设、品牌构建和营销推广是弹性很大的中间渠道，造成终端价格产生泡沫。”四川新希望营养制品有限公司总经理王智表示。

其实，从2014年开始，奶粉行业就陆续出现了部分低价产品，而且不约而同地选择了电商渠道。君乐宝推出130元/罐的低价奶粉，而达能旗下的可瑞康和诺优能也选择直接进入天猫[微博]等线上销售渠道抢占市场。

不过，新希望如此大费周章地推出这样一款低价奶粉，99元的原装进口奶粉也引发了新希望是否赚钱的疑问。

乳业专家王丁棉分析指出，奶粉行业里厂家的利润约占15%至20%，目前进口奶粉入境前的到岸成本约70元/罐（900克装），新希望推出的99元/罐的奶粉毋庸置疑将降低盈利水平，但也能稍微盈利。

由于婴幼儿配方奶粉尤其是高端系列的利润率能达到60%以上，从而吸引了业外资本或是其他有乳业基础的企业对涉足该领域趋之若鹜。然而，仍要打一个大大的问号是，对于新希望做如此低价、利润薄的婴幼儿配方奶粉产品的行为还实属少见。

“一般来讲，对于没有渠道和品牌的新进入者，采用低价策略和电商渠道是最简单的办法。”乳业专家宋亮在接受《华夏时报》记者采访时表示，“新希望做电商的难度也很大，99元的价格吸引的是三四线城市以下的消费群体，而这些目标区域又存在配送难度大的问题。”

面对上述质疑，刘永好也承认，“前期肯定亏损，但不可能长期亏损，只要量上去了就不会亏损。这就是互联网精神。”显然，刘永好对于公司的“互联网式”模式发展很有信心。

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